Ответы на вопросы

Зачем нам работать в Беларуси, даже принимая на веру, что все перечисленное в разделе Бизнес в Беларуси полностью соответствует действительности? При желании инвестировать можно найти ничуть не менее привлекательные регионы.

Мы уверены, что в этом есть смысл, поскольку помимо теоретических выкладок, изложенных выше, у нас есть предметное знание того, чего добивались многие структуры, выбравшие в качестве объекта приложения сил белорусский рынок. И этим знанием мы можем поделиться с Вами.

Зачем вообще нам проводник на белорусском рынке? Ведь именно так переводится название структуры «Project Guide».

По сей день в Беларуси имеет место специфика, учет которой при работе на местном рынке совершенно необходим. Другими словами, нужен проводник. Правда, нам приходилось сталкиваться и с таким мнением (цитируем дословно): «в цивилизованной стране проводник не нужен! В цивилизованной стране на каждом углу указатели на человеческом языке и максимально простые юридические процедуры для любых бизнес-процессов!». Да, наверное, при таком определении цивилизованной страны РБ под нее не подпадает. Тем больше оснований делать бизнес там, где другие боятся, или гордо пренебрегают. Характерно, что вышеприведенное мнение нам пришлось услышать пять лет назад от топ-менеджера известной американской компании, специализирующейся на производстве энергетического оборудования. За прошедшие пять лет указанная компания на белорусском рынке не появилась. Между тем общая сумма инвестиций в белорусскую энергетическую систему (преимущественно закупок оборудования, произведенного за пределами РБ) в 2007 году составила 900 миллионов долларов.

Это соответствует запланированным показателям: «мы вкладываем в энергосбережение около 700 млн. долларов ежегодно. В 2007 году эта цифра будет увеличена до 900 млн., а в 2008 и до 2010 года — до миллиарда долларов ежегодно». (Л.Дубовик, председатель Комитета по энергоэффективности при Совете министров РБ, 06.10.2006 года).

«Запланированные инвестиции в развитие и модернизацию основных фондов белорусской энергосистемы на период 2008-2010 годы составит более 3 млрд долларов». (из выступления Михаила Михадюка, заместителя министра энергетики РБ, 18.10.2007 года).

И те структуры, которые смогли поучаствовать в указанных инвестиционных процессах, не остались в проигрыше.

В качестве примеров негативных можно привести случаи, когда известные российские и европейские структуры в течение ряда лет пытались войти на местный рынок, но терпели неудачу, до момента нахождения достойного белорусского партнера. Один из мировых лидеров в производстве оборудования для работы со сжатым воздухом, компания из США, в течение ряда лет пыталась поставлять свое оборудование в Беларусь, благо на российском рынке по праву считалась одним из лидеров. Первый контракт едва не стал последним. Оборудование, минимальной рыночной стоимостью в 600 000 долларов, было конфисковано государством по причине неверного оформления таможенных документов. После этого компания стала искать надежных партнеров в РБ, но каждый новый претендент очень много обещал, и мало делал. В конце концов, структура обратилась к нам, и теперь несколько работающих комплексов достойно представляют данный брэнд в Беларуси.

Прибалтийская холдинговая структура, широко представленная во многих европейских странах, и работающая в сегменте маркетингового изучения рынка, сделала попытку начать деятельность в РБ. Учрежденное холдингом белорусское юридическое лицо с февраля текущего года по сей день пытается для начала выйти на самоокупаемость. Но безрезультатно. Отработанная в других странах процедура запуска хорошо знакомого бизнеса в РБ не сработала. При этом по информации прибалтийских учредителей существующие в Беларуси конкуренты завалены заказами.

Примеры можно множить. Смотрите наши реализованные проекты.

А где у нас уверенность, что необходимый нам проводник — это именно вы?

В нашу пользу говорит опыт. Опыт позитивный. Перечислим только некоторые наши успешные проекты (кроме тех, которые указаны выше).

Немецкий производитель генерирующего оборудования. Имеет австрийского конкурента, с которым делит большую долю европейского рынка, примерно 50 на 50. В РБ не был представлен до 2006 года. Все попытки входа заканчивались безрезультатно, а иногда и с отрицательным результатом. Для одного из белорусских предприятий под заказ было изготовлено оборудование, стоимостью примерно 10 миллионов долларов. Оборудование так и не было поставлено, по причине его неоплаты заказчиком. Для реализации указанного оборудования в Европе пришлось потратить немало усилий и денег. За последние два года завод подписал контракты в Беларуси на общую сумму в 25 миллионов евро.

Итальянский производитель посевной и почвообрабатывающей сельхозтехники. До 2005 года продавал в Беларуси одну-две единицы техники в год. С периодичностью через два года на третий. В 2007 году объем реализации составил 18 миллионов евро.

Примеры можно множить. Смотрите наши реализованные проекты.

Чем конкретно Вы можете помочь нам на Ваших рынках?

«Project  Guide» является одной из структур холдинга, объединяющего целый ряд структурных бизнес единиц, работающих в самых различных отраслях. Перечислим: продукты питания, недвижимость, оптовая торговля, строительство, услуги, логистика, сельскохозяйственное оборудование, инжиниринг и др.
Мы сомневаемся, что найдется область, в которой специалисты нашего холдинга не будут иметь опыта работы. Концентрированный опыт — вот одно из наших безусловных преимуществ.

Кроме того, необходимо иметь в виду, что целый ряд проектов немыслим без таких сопутствующих вещей, как маркетинговое исследование рынка, поиск подходящего места для застройки, оформление необходимой документации, найм персонала, бизнес-планирование, получение банковского кредита и пр. Мы в состоянии обеспечить Вам все данные услуги силами специалистов нашего холдинга.

Все вышеперечисленное наводит на мысль, что Ваши услуги весьма дорого обходятся?

Мы весьма гибко подходим к процессу совместной реализации проектов. В каких-то случаях мы просто готовы сделать для Вас предметную работу с оплатой по договору. В каких-то случаях мы готовы предоставить Вам какие-то из недостающих ресурсов, с оплатой наших услуг из прибыли реализованного проекта. В каких-то случаях мы готовы реализовать для Вас проект при условии получении в нем заранее оговоренной доли. Варианты на этом не заканчиваются. Кроме того, мы готовы рассматривать и Ваши.

Остальные пять аргументов мы приберегли для личного разговора.

Предлагаем обсудить условия и детали возможных направлений совместной работы наших компаний. Надеемся на долгосрочное и плодотворное сотрудничество. Обращайтесь, мы ждем Ваших звонков!