Маркетинг

Разработка маркетинговых и сбытовых стратегий

Разработка маркетинговых и сбытовых стратегий направлена на методичное и планомерное освоение целевых сегментов рынка. Данная работа производится только после профессионального маркетингового исследования самой компании, анализа целевых рынков и конкурентного окружения.

Определившись с маркетинговой стратегией, Вы будете четко понимать, чем именно наиболее целесообразно привлекать клиентов в Вашу компанию: ценами, охватом всего спектра услуг, возможных на этом рынке, либо концентрацией на одной или нескольких из них или чем-то еще.

Другими словами, Вы сможете четко определиться, на что именно стоит сделать упор при привлечении клиентов.

Выбрав верную стратегию позиционирования, Вы сможете сформировать индивидуальный образ Вашей компании, чтобы каждый из Ваших клиентов (как уже существующих, так и потенциальных) мог четко описать Вашу компанию, причем именно в тех терминах, которые наиболее подходят ей и, что самое важное, будут заданы Вами.

То есть, если образ большинства Ваших конкурентов сегодня формируется спонтанно, неуправляемо, то, определившись со стратегией позиционирования, Вы сможете сами активно влиять на восприятие клиентами Вашей компании (в том числе потенциальными). А ведь способность вызывать «правильные» ассоциации и управлять ими — и есть важнейшая отличительная особенность брэнда от обычной торговой марки и источник сверхприбылей.

В каких случаях применять обязательно?

• Для эффективного управления объемами продаж.
• При покупке или продаже бизнеса.
• При организации нового бизнеса.
• При построении эффективной системы маркетинга на Вашем предприятии.
• При создании брэндов.
• При формировании системы дистрибьюции.
• Для определения оптимальной организационной структуры бизнеса.
• Для приобретения возможности эффективно управлять финансами компании.
• Для идентификации, оценки и управления бизнес-рисками.
• При разработке качественных бизнес-планов и инвестиционных меморандумов.
• Для осуществления исследований реализуемости проектов.
• При выводе на рынок новых продуктов и услуг.
• При подготовке к проведению рекламных и PR-кампаний.